已经是迫在眉睫
2020-03-18 23:37
来源:未知
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以数字化和网络化为基础的电子商务因其具有超越时空界限、双向信息沟通、加以手段灵活和交货方式快速等特点,将改变传统的贸易形态,为经济发展提供原动力。地板行业对于网络的认知度正大幅提升,已有地板企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销,地板企业对于网络在线商城、b2b的投入也将持续增加。

销售渠道的革新迫在眉睫。总体而言,地板企业的渠道革新包括这样几种方式:一是增加电子商务做网销,但此方式以信息发布、宣传为主,达成成交尚不是主流;二是寻求装修公司等第三方合作;三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售;四是增加直营店,但由于成本高、资源利用率低,开店数量十分有限,这是工厂惯用的老方式。

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其实,未来对于厂家、对商家而言,更多要实现的就是数据库营销,终端的数据管理从经常说的店面管理、进店率、成交率、客单价、转介率、回头率等等,一系列所有的数据如何采集、如何分析之后,如何制定一系列的销售管理,包括客户的管理,一个客户进来以后有多少的短信发出去,通过什么方法把客户抓回来,订单管理系列。

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互联网将会极大地加速未来的渠道革新,之前一谈到互联网所有人都认为是淘宝,这是一个误区,淘宝仅仅是一个平台,淘宝展示的永远都是图片。光是凭图片我们可以吸引到消费者吗?可以把消费者从线下抓到线上吗?实现所谓的o2o吗?

现在房产是商品房、保障房、城改房三分天下的局面,去年开始,房产市场已经发生了很大变化,商品房一统江湖的时代已经一去不返了,而后金融危机时代的房地产下一轮房地产市场的高级模式将会是—商业地产与写字楼将会进入高速发展期。

对于下游行业的地板市场,商品住宅是主力消费战场。而目前随着房价调控,持币观望的情绪还将继续。因此,依赖商品住宅市场生存的下游地板行业,必将随着商品住宅开工面积减少而市场销售额也会继续下降,因此房地产业迫使地板行业的升级转型,已经是迫在眉睫。

地板企业必须有一个明确的发展方向,并且这个方向绝不能朝令夕改。有的企业今天主打高科技明天又玩起价格竞争策略,这样随波逐流绝不可能走得长远。企业如果不具备长远而稳定的目标,那就永远无法成长为行业佼佼者,只能勉强维系生存。

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